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El secreto de la seguridad en la compra automatizada: así es Aunia

presentaion aunia-1auniaLa semana pasada El Círculo de Bellas Artes de Madrid acogió la primera presentación en público de Aunia, una iniciativa que nació de la fusión de las tecnologías de Videoplaza y Falk Technologies para crear una plataforma “que ofrezca a los medios de comunicación un mecanismo para ofertar su inventario en el ecosistema español”, explicó José Carlos Cardenal, trading manager de Aunia, al inicio del encuentro. Un proyecto, señaló, que “no habría sido posible sin la confianza de Atresmedia y Mediaset”, presentes en la presentación, y que contaron con Aunia para ofrecer su inventario programático en el mercado español.

Ver vídeo de la presentación.

“Se ha encontrado que las máquinas, al trabajar de forma automatizada, llevan la publicidad a contenidos poco apropiados e incluso ilegales”, señaló Cardenal. Por eso, Aunia se esfuerza por ofrecer un inventario seguro “para el que es importante no sólo a quien impacta sino cómo”.
“Estamos intentando convencer a los medios para que den un cambio bestial en su forma de vender”, señaló Ultano Kindelan, chief revenue officer en Falk Technologies. Y esto está ocurriendo a nivel mundial. “Los últimos dos años todos los grandes medios han estado testando, y la verdad es que en España sólo vimos nacer Aunia por haber podido convencer a los grandes medios de que se tienen que subir al barco y seguir la tendencia”.

Y efectivamente, todos tienen mucho que aprender en este camino, como comentó Manuel Rodríguez, director de internet & mobile de Publiespaña.

Pero, ¿por qué Aunia? “Entorno Seguro“, afirmó Rodríguez. “Aunia nos ha ofrecido un entorno seguro en el que poner nuestros targets para que los clientes puedan venir a comprar. Fiaos de los de toda la vida. Los medios de comunicación de toda la vida”.

 

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“Queríamos que este proyecto tuviera acceso a la mejor tecnología”, destacó Kindelan. “Teníamos claro que el matrimonio de Videoplaza y Falk Technolges tenía mucho sentido. Lo que le faltaba era el porche, y eso está en manos de Aunia”.

2014 será un gran año para la publicidad en vídeo en Europa, incluso a pesar de la crisis, pero el vídeo digital sigue siendo un porcentaje muy pequeño. Según Rags Gupta, Chief Commercial Officer en Videoplaza, la confianza está provocando que estos formatos no crezcan al ritmo esperado, “evitando que muchos presupuestos se dirijan a un formato que ofrece tantos beneficios”.

¿Y por qué no hay confianza? Los motivos son de todo tipo: hay anuncios que aparecen con contenidos piratas, anuncios que no se ven, impresiones que se generan por robots, etc. Además, el 90% de los anuncios publicados en grandes medios reciben la mayor puntuación en share de impresiones, frente al 7% de marcas en internet y el 3% de redes publicitarias.

 

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Unos datos que evidencian que los grandes medios tienen el producto en el que confía la gente, es seguro y en él los consumidores están acostumbrados a ver publicidad, además de que son los que concentran las mayores audiencias. “Habrá un ‘vuelco hacia la calidad’ que va a llegar. Los anunciantes van a pensar, ‘¿dónde está yendo mi dinero?’, y estamos animando a nuestros colegas a que pidan más calidad en términos de dónde están invirtiendo su dinero.

“La misión no ha cambiado”, añadió Erwin Plomp, director de ventas de Falk Technologies. “Por más que se haya vuelto complejo, el negocio que hacemos es exactamente el mismo que hace 20 años, sólo ha cambiado la tecnología que se utiliza, que lo hace más eficiente y más rápido”.

Ahora, cualquier pequeño medio puede tener acceso a la tecnología RTB y las redes tienen que convencer a todos los medios que pueden crear valor para ellos y, si no, los más pequeños venderán su propio inventario.

“Todavía hay muchos medios que todavía o tienen muy claro dónde quieren ir en el RTB. Y tampoco saben hacia dónde va esta industria”, añadió Plomp. “Si miras a los grandes, Google no tiene muy claro hacia qué lado va: vender su propio inventario o a través de un agente. Nosotros hemos decidido apostar por los medios y ofrecer servicio exclusivo para ellos, para aportar transparencia al mercado”.

Frente a las dudas, José Enrique Rodríguez, regional manager para Europa del Sur de Videology, recordó que, aunque estamos en los primeros años, nos encontramos ante un movimiento imparable.

“Nosotros necesitamos estar ahí donde nuestros anunciantes y agencias quieren estar”, explicó Beatriz Medina, directora de ventas digital de Atresmedia. “Es una realidad a la que nosotros, como medio tradicional, nos tenemos que enfrentar”. Eso sí, no vale sumarse sólo porque sea tendencia, sino que hay que hacerla de forma segura porque los grandes medios “tenemos un histórico de anunciantes” que no se pueden perder.

Y es que los valores que buscan los anunciantes persisten y perduran. Pero en internet ¿por qué es distinto? “Porque los soportes en los que se planifica, cuando se planifica en digital, son ilimitados. Nosotros tenemos muy clara la diferencia [entre soportes] y eso es lo que le añade el cuarto valor: la notoriedad de marca. Eso se consigue en determinados soportes y con determinadas planificaciones”.

 

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