AUNIA irrumpe en el mercado de la publicidad programática digital

La venta de publicidad programática de los medios de comunicación es ya una realidad en España con la plataforma AUNIA, que ya ofrece a día de hoy el inventario digital de Atresmedia y Mediaset España y que espera aglutinar a corto plazo a los más destacados grupos de comunicación. AUNIA permite a las agencias y anunciantes acceder de manera programática al inventario de vídeo online y banners de mayor calidad del mercado, convirtiéndose en la primera iniciativa en el mundo que aglutina el inventario de las televisiones.

En la hoja de ruta de esta nueva empresa, que fue presentada a anunciantes y agencias de medios ayer en Madrid, está la incorporación progresiva de nuevos medios, cuya característica común deberá ser el contenido de calidad profesional para garantizar un entorno seguro para las campañas.
En España la venta de publicidad programática viene impulsada inicialmente por anunciantes y agencias, que buscan métodos de optimizar la eficiencia del proceso de compra. Desafortunadamente, este impulso no contaba con una respuesta representativa por parte de los soportes premium, y la compra programática estaba restringida hasta ahora a entornos de contenidos poco fiables. AUNIA viene a ocupar este vacío en línea con lo que ocurre en otros países de Europa, con proyectos como La Place Media o Audience Square, en Francia o Gold 5 en Italia.
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Un mercado que cada vez se apoya más en la tecnología.

La tecnología sigue siendo la clave de todos los desarrollos, y en este caso irrumpe con fuerza en el mundo tradicional de la intermediación publicitaria.
AUNIA permite la comercialización programática de su inventario gracias a lo que se conoce como un SSP (Supply Side Platform), es decir, una plataforma en la que dicho inventario se pone a disposición, de manera automática, a agencias y anunciantes. Para ello, la plataforma se conecta a las propias herramientas de compra de las agencias, denominadas Demand Side Platforms o DSPs.

Detrás de la plataforma de AUNIA hay dos grandes empresas de tecnología publicitaria, Videoplaza y Falk Technologies. Videoplaza es un proveedor de tecnología líder en el sector del adserving de vídeo multidispositivo en Europa. Por su parte, Falk Technologies es una empresa tecnológica alemana que ofrece soluciones tecnológicas SSP y de AdServing, que son customizables, multi-canal y en marca blanca, para que medios, redes o startups a nivel internacional puedan crear, personalizar y ofrecer sus entornos programáticos y RTB.

AUNIA cuenta de esta forma con dos de las herramientas más potentes del momento, con una capacidad de reporting muy amplia que ayudará a publishers y agencias a tomar decisiones estratégicas y evaluar el resultado de sus campañas de forma más eficiente.

Igual de importante es contar con la integración a las principales fuentes de demanda, la primera en culminar el proceso de integración ha sido Videology.

Videology es una plataforma de vídeo que permite planificar, servir, gestionar y monitorizar campañas de publicidad en vídeo de forma programática. Su tecnología permite a anunciantes, agencias y medios identificar al consumidor correcto para cada anuncio, y ofrecer así beneficios a todas las partes implicadas en el mercado publicitario.

“La tecnología programática está creciendo de forma exponencial en España, y nos alegra que vayan calando los beneficios para anunciantes, agencias y medios de esta nueva forma de hacer publicidad”, comenta José Enrique Rodríguez, director regional de Videology para el Sur de Europa. “Con la irrupción en el mercado de compañías como AUNIA, que comercializan el inventario de grandes grupos, nuestra tecnología se sitúa en la punta de lanza de servicio de un mercado que busca eficiencias y herramientas para identificar al usuario y mostrarle la campaña más adecuada a sus intereses, dando mayor control sobre las campañas y optimizando sus resultados”, señala Rodríguez.

El valor del entorno seguro en las campañas

Toda esta revolución tecnológica no está exenta de riesgos, algunas marcas han sufrido ya las consecuencias de que sean las máquinas las que decidan en qué sitios web se muestra su publicidad, encontrándose a veces desagradables sorpresas como su presencia en sitios ilegales o de contenido poco recomendable. Este es el punto más importante en el que AUNIA actúa. Los únicos sitios webs a los que representa son los sitios webs de los medios de comunicación, cuyo contenido, además de ser profesional y de calidad es un entorno seguro para las marcas y sus campañas.
En boca de Erwin Plomp, fundador y CRO de Falk Technologies, “AUNIA es una iniciativa que permite definir y ofrecer un entorno seguro (Brand Safe) a todos sus anunciantes” ya que “la plataforma permite a AUNIA estar al mando de la venta programática, decidiendo así que formatos y que inventario ofrecer”. “La plataforma está diseñada de forma inteligente para que sus clientes le saquen el mayor rendimiento a su inventario y nos alegra ver como AUNIA se posiciona como ejemplo a seguir en el mercado español”.

Adaptarse al entorno publicitario digital

Es precisamente esta garantía de entorno seguro lo que ha convencido a los dos primeros soportes-clientes de AUNIA.

Beatriz Medina, directora comercial digital de Atresmedia Publicidad, expresó: ”Nos gusta estar a la última en nuestra oferta comercial al mercado, la venta programática es una tendencia creciente en otros mercados, pero tiene el riesgo dar más importancia a la audiencia que al contenido en el que se consigue esta audiencia. AUNIA es justo la solución para Atresmedia, ya que entendemos que ofrece a los anunciantes la garantía de nuestros contenidos, con la innovación de la compra programática”.

La oferta de ambos grupos audiovisuales en el entorno digital está basada en el consumo diferido online y los directos de sus series y programas de televisión. Ambas compañías intentan de esta manera adaptarse al entorno publicitario digital y a la demanda de las agencias y anunciantes de una oferta de vídeo para la venta programática.

Según Manuel Rodríguez, director comercial digital de Publiespaña, “el futuro y el presente se mezclan en este proyecto. Es por eso que hemos querido participar en él con la seguridad de estar donde debemos estar; un entorno seguro y de calidad que ofrece al mercado la posibilidad de impactar sobre la audiencia deseada en un entorno adecuado. La compra programática y la venta personalizada no están reñidas y se pueden complementar sabiendo bien que beneficios tiene cada una y cuál es la forma adecuada de utilizarla”.

Ambos soportes mantienen sus equipos comerciales y la venta tradicional de sus espacios digitales, la participación en AUNIA les permite ofrecer un servicio añadido al mercado.

Por su parte, Sorosh Tavakoli (CEO de Videoplaza) comenta que “Videoplaza siempre se ha regido por un principio fundamental: proteger los intereses de los soportes que generan contenido de calidad, ofreciéndoles para ello la mejor herramienta posible para monetizar su inventario de video digital bajo sus propias reglas. Por eso estamos encantados de haber podido contribuir a la puesta en marcha e impulso de AUNIA contando con Atresmedia y Mediaset, un proyecto que ha constituido un hito en la historia de la publicidad programática y que supone un enorme paso hacia adelante en la lucha por la calidad y la transparencia”.

Una gran variedad de contenidos

AUNIA nace con una gran variedad de contenidos informativos, de deportes, infantiles y para todos los públicos. Las series de éxito, los programas de la televisión, la Fórmula 1, MotoGP, el fútbol y los mejores contenidos de vídeo ya pueden comprarse de manera programática.

Los DSP podrán comprar inventario agregado en AUNIA por categorías; deportes, motor, sociedad, economía, finanzas, entretenimiento, lujo… y por perfiles; Amas, Hombres, Mujer, Niños.

Además de proporcionar el contexto de mayor calidad del mercado, AUNIA incorporará en breve un DMP o Data Management Platform que aportará a las impresiones de vídeo los datos sociodemográficos necesarios para la segmentación y efectividad de las campañas. De ese modo, los anunciantes podrán evaluar el atractivo de cada impresión y la afinidad con sus objetivos de campaña, sabiéndose en un entorno de máxima calidad.

José Carlos Cardenal: Trading Manager de AUNIA

AUNIA ha contado para su puesta en marcha con José Carlos Cardenal, Cardenal cuenta con 10 años de experiencia en Marketing Promocional como Ejecutivo de Cuentas y Responsable de Compras en empresas como Fornor, Promofactor, Biplano Lincensing, In and Out. Desde 2008 es responsable de operaciones de Eyewonder Spain hasta su conversión en Mediamind. Hasta la fecha, ha trabajado en distintos proyectos online.

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El secreto de la seguridad en la compra automatizada: así es Aunia

presentaion aunia-1auniaLa semana pasada El Círculo de Bellas Artes de Madrid acogió la primera presentación en público de Aunia, una iniciativa que nació de la fusión de las tecnologías de Videoplaza y Falk Technologies para crear una plataforma “que ofrezca a los medios de comunicación un mecanismo para ofertar su inventario en el ecosistema español”, explicó José Carlos Cardenal, trading manager de Aunia, al inicio del encuentro. Un proyecto, señaló, que “no habría sido posible sin la confianza de Atresmedia y Mediaset”, presentes en la presentación, y que contaron con Aunia para ofrecer su inventario programático en el mercado español.

Ver vídeo de la presentación.

“Se ha encontrado que las máquinas, al trabajar de forma automatizada, llevan la publicidad a contenidos poco apropiados e incluso ilegales”, señaló Cardenal. Por eso, Aunia se esfuerza por ofrecer un inventario seguro “para el que es importante no sólo a quien impacta sino cómo”.
“Estamos intentando convencer a los medios para que den un cambio bestial en su forma de vender”, señaló Ultano Kindelan, chief revenue officer en Falk Technologies. Y esto está ocurriendo a nivel mundial. “Los últimos dos años todos los grandes medios han estado testando, y la verdad es que en España sólo vimos nacer Aunia por haber podido convencer a los grandes medios de que se tienen que subir al barco y seguir la tendencia”.

Y efectivamente, todos tienen mucho que aprender en este camino, como comentó Manuel Rodríguez, director de internet & mobile de Publiespaña.

Pero, ¿por qué Aunia? “Entorno Seguro“, afirmó Rodríguez. “Aunia nos ha ofrecido un entorno seguro en el que poner nuestros targets para que los clientes puedan venir a comprar. Fiaos de los de toda la vida. Los medios de comunicación de toda la vida”.

 

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“Queríamos que este proyecto tuviera acceso a la mejor tecnología”, destacó Kindelan. “Teníamos claro que el matrimonio de Videoplaza y Falk Technolges tenía mucho sentido. Lo que le faltaba era el porche, y eso está en manos de Aunia”.

2014 será un gran año para la publicidad en vídeo en Europa, incluso a pesar de la crisis, pero el vídeo digital sigue siendo un porcentaje muy pequeño. Según Rags Gupta, Chief Commercial Officer en Videoplaza, la confianza está provocando que estos formatos no crezcan al ritmo esperado, “evitando que muchos presupuestos se dirijan a un formato que ofrece tantos beneficios”.

¿Y por qué no hay confianza? Los motivos son de todo tipo: hay anuncios que aparecen con contenidos piratas, anuncios que no se ven, impresiones que se generan por robots, etc. Además, el 90% de los anuncios publicados en grandes medios reciben la mayor puntuación en share de impresiones, frente al 7% de marcas en internet y el 3% de redes publicitarias.

 

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Unos datos que evidencian que los grandes medios tienen el producto en el que confía la gente, es seguro y en él los consumidores están acostumbrados a ver publicidad, además de que son los que concentran las mayores audiencias. “Habrá un ‘vuelco hacia la calidad’ que va a llegar. Los anunciantes van a pensar, ‘¿dónde está yendo mi dinero?’, y estamos animando a nuestros colegas a que pidan más calidad en términos de dónde están invirtiendo su dinero.

“La misión no ha cambiado”, añadió Erwin Plomp, director de ventas de Falk Technologies. “Por más que se haya vuelto complejo, el negocio que hacemos es exactamente el mismo que hace 20 años, sólo ha cambiado la tecnología que se utiliza, que lo hace más eficiente y más rápido”.

Ahora, cualquier pequeño medio puede tener acceso a la tecnología RTB y las redes tienen que convencer a todos los medios que pueden crear valor para ellos y, si no, los más pequeños venderán su propio inventario.

“Todavía hay muchos medios que todavía o tienen muy claro dónde quieren ir en el RTB. Y tampoco saben hacia dónde va esta industria”, añadió Plomp. “Si miras a los grandes, Google no tiene muy claro hacia qué lado va: vender su propio inventario o a través de un agente. Nosotros hemos decidido apostar por los medios y ofrecer servicio exclusivo para ellos, para aportar transparencia al mercado”.

Frente a las dudas, José Enrique Rodríguez, regional manager para Europa del Sur de Videology, recordó que, aunque estamos en los primeros años, nos encontramos ante un movimiento imparable.

“Nosotros necesitamos estar ahí donde nuestros anunciantes y agencias quieren estar”, explicó Beatriz Medina, directora de ventas digital de Atresmedia. “Es una realidad a la que nosotros, como medio tradicional, nos tenemos que enfrentar”. Eso sí, no vale sumarse sólo porque sea tendencia, sino que hay que hacerla de forma segura porque los grandes medios “tenemos un histórico de anunciantes” que no se pueden perder.

Y es que los valores que buscan los anunciantes persisten y perduran. Pero en internet ¿por qué es distinto? “Porque los soportes en los que se planifica, cuando se planifica en digital, son ilimitados. Nosotros tenemos muy clara la diferencia [entre soportes] y eso es lo que le añade el cuarto valor: la notoriedad de marca. Eso se consigue en determinados soportes y con determinadas planificaciones”.

 

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